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LED照明企业告诉你市场渠道开拓其实没那

发布时间:2019-08-15 18:25:26

  在灯饰行业发展多年后,照明灯饰行业在今年可谓是遇到了前所未有的大挑战,照企之间的竞争日益激烈,行业整体增长放缓,许多企业面临行业洗牌的困局。这其中的原因,不仅是消费者消费方式的转变,也是照企寻求新的突破打开市场的 渠道 开拓。

  俗话说, 得渠道者得天下 ,在当下照明灯饰行业竞争如此激烈的背景下,众多照企纷纷在渠道建设上下功夫,以期寻求更加广阔的市场空间。随着照企营销理念的升级和移动互联的驱动,其市场渠道开拓正在悄悄的发生变革。渠道开发对于照企来说,慢慢的变成了经营企业的 金钥匙 ,深圳照企也不例外,那深圳照企处于那样一种特殊的环境下,该如何进行市场渠道开拓呢?

  长运通:立体的多渠道模式

  据了解,深圳市长运通光电技术有限公司(以下简称长运通),是一家集研发、生产和销售为一体的照明解决方案提供商。长运通凭借超过十年的集成电路设计技术积累和广泛的产学研合作资源,以去电源化高压LED标准光组件为核心,生产出去电源化驱动IC(CYT1000、CYT 000、CYT8528、CYT85 8系列)、高压LED(9V、18V、 6V系列)、 00W适用于球泡灯、筒灯、吸顶灯、日光灯、工矿灯等照明产品的标准光组件系列,以及标准化、自动化、规模化生产的球泡灯、筒灯、日光灯等照明产品。

  面对市场低迷,传统渠道的生意节节萎缩,长运通也在积极的开发公司点。首先,通过掌握核心的知识产权,提供高品质、高性价比的产品,以及强大的FAE售后服务团队,给予客户最好的支持。其次,通过以发展区域代理商为主,结合业务员和FAE上门服务等方式进行点的开发。现阶段,长运通的销售络主要分布在珠三角和华东、华中地区及印度、俄罗斯等地区,并受到了客户的高度青睐。

  但伴随着移动互联的发展,电商、O2O等关键词频频出现在照明灯饰行业里,进而促使很多照企都在寻求新的渠道方式进行市场开拓。所以照企的品牌推广,呈现了多种途径,而长运通又是如何进行品牌推广的呢?

  据介绍,目前长运通一是通过基础信息发布(比如公司站、外贸销售平台、画册等);二是发布创意广告(比如宣传片、行业专业媒体等)和发表技术软文;三是参与行业活动(比如论坛、沙龙、产品发布会等)来宣传推广公司品牌。在此基础上,提升长运通的知名度和影响力,但有时候市场的风险是难以把控的,所以长运通坚持以市场为导向的产品开发,所有产品立项都有严谨的市场调研报告,确保产品开发以最大限度、最快速度满足市场需求,降低开发风险。

  巨能光电:传统渠道不能丢

  现阶段,照明灯饰行业由产品竞争过渡到渠道竞争,逐渐向产业链竞争发展,谁能在这个过渡时机中抓住机遇,谁就能成为新时代下的主宰者。为了能率先掌控有效的渠道优势,照企都想方设法的在渠道建设上进行创新优化,但深圳市巨能光电有限公司(以下简称巨能光电)仍旧坚持着传统渠道不放松。

  据了解,巨能光电通过展会、络、业务员等方式,现在已拥有6大传统渠道点,每个点的设置又不等同于其他企业的设置。据巨能光电品牌渠道运营中心总监梁振石介绍,巨能光电的门槛很高,不存在其他企业的铺货,免费提供展架等优惠政策。巨能光电现主营的面板灯、筒灯、球泡等产品,一直凭借着产品品质过硬,以及比同类品牌价格低 0%的优势,吸引着国内各地的客户。因此巨能光电在市场渠道开拓上,一直都不曾放弃市场的传统渠道开发模式。

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